Strategisches Vertriebscontrolling - Online
Badge
ausgestellt für Wolfgang Höfer am 12.08.2022 durch die
Haufe Akademie
Der Empfänger dieses Badges hat ein Online-Seminar der Haufe Akademie durchlaufen und hierdurch mit Erfolg seine Qualifikation im Bereich "Vertrieb und Verkauf" ausgebaut. Das Online-Seminar vermittelte ihm profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. State-of-the-Art Inhalte, erprobte Lerntransfertools und ausgewählte Top-Referenten befähigen den Empfänger dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Konzeption der strategischen Steuerung des Vertriebs: Ziele für den Vertrieb: Bedeutung und Definition, Rolle des Vertriebs in der Unternehmensstrategie
- Strategische Analyse des Vertriebsumfelds: Umfeldanalyse, Stärken-Schwächen-Analyse, Aufbau eines Frühwarnsystems für den Vertrieb, Zukunftsgerichtet Denken in Szenarien
- Entwicklung der Vertriebsstrategie: Einsatz von Kreativitätstechniken für die Vertriebsstrategie, Strategien für Kunden, Märkte und Vertriebswege entwickeln, Vertriebsstrategien bewerten und auswählen, Strategische Budgetplanung
- Umsetzung der Vertriebsstrategie: Empirische Erkenntnisse zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erfolgreiches Umsetzungsmanagement, Balanced Scorecard als Instrument zur Implementierung, Change Management und Erfolgssicherung im Vertrieb
Dauer
- 2 Tage