Verhandlungstraining für Einkäufer:innen
Badge
ausgestellt für Jasmin Panajota Pisano am 29.06.2022 durch die
Haufe Akademie
Empfänger:innen dieses Badges haben an einer betrieblichen Weiterbildung der Haufe Akademie teilgenommen. Die betriebliche Weiterbildung vermittelte profundes Wissen und Kompetenzen mit höchsten Anforderungen an Aktualität, Qualität und Praxisrelevanz. Ausgewählte Top-Referent:innen, State-of-the-Art Inhalte und erprobte Lerntransfertools befähigen die Empfänger:innen dieses Badges dazu, das vermittelte Know-how wirksam in die Praxis umzusetzen.
Inhalte
- Phasen einer Verhandlung
- Methoden zur Verhandlungsvorbereitung
- Fragetechniken gezielt und gewinnbringend in Verhandlungen einsetzen
- Grundlagen der Kommunikation
- Die Bedeutung und Interpretation der Körpersprache
- Strukturierte Methoden zur Verhandlungsanalyse
- Entwicklung von Zielhierarchien
- Hilfreiche Methoden bei der Verhandlungsführung
- Harvard Prinzip und andere Verhandlungsstile
- Verhandlungstaktiken und -strategien
- Argumentationslogik
- Logik des Feilschens
- Einführung in das Konfliktmanagement
- Nachbereitung einer Verhandlung im Sinne einer Lernkurve
Dauer/Format
- 3 Tage
- Präsenz